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Depuis plus de trente ans notre PME conçoit, développe et met sur le marché des produits de grande consommation. Nous sommes le partenaire stratégique de la grande distribution française et européenne en MDD. Nous développons également nos marques propres sur les marchés de la Cosmétique, de l’Entretien et de l’Epicerie.

Notre stratégie s’appuie sur des gammes de produits conçues pour la satisfaction du consommateur et une amélioration de la rentabilité des distributeurs. Notre approche s’articule autour d’une palette de services et de conseils à nos clients dans l’optimisation de leurs gammes.

Nous disposons d’un portefeuille de plus de 300 références sur le marché en provenance de 18 fournisseurs et de 9 pays. Elles sont réparties entre Cosmétique, Entretien, Electronique et Food.

Nous recrutons sur notre Pôle Marques Nationales un(e) :

Commercial grands comptes (H/F)

CDI – basé Chatou (78)

Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing du Pôle marques, vous prendrez la responsabilité du développement commercial de nos marques pour la France auprès du circuit GMS (GSA/GSS/GSB) et sur des réseaux spécialisés (Pharmacies, Bio…). Vous serez garant de l’atteinte des objectifs de CA et de marge définis par l’entreprise.

Vos principales missions seront :

  • Définir et mettre en œuvre une démarche de prospection active (chasse) dans un objectif de développement d’un CA New Business
  • Développer le CA et la profitabilité chez les clients
  • Être l’interlocuteur privilégié de vos clients et prospects sur toutes les aspects opérationnels et stratégiques
  • A terme négocier les accords annuels avec les clients
  • Participer aux opérations nationales et gérer l’activité promotionnelle
  • Participer aux salons et assurer une veille concurrentielle.
  • Atteindre les objectifs annuels quantitatifs et qualitatifs fixés par sa Direction
  • Relayer en interne toutes les informations Marchés/Clients/Produits du terrain afin de faire évoluer l’offre Produits de la société
  • Élaborer et suivre les prévisions de ventes
  • Informer et Assurer le reporting de vos actions, la veille concurrentielle et tarifaire
  • Collaborer avec le marketing dans une démarche Category Management

De formation supérieure (Ecole de Commerce) vous justifiez d’une première expérience en GMS. Vous maîtrisez les techniques de vente et êtes orienté new business. Vous présentez de réelles aptitudes d’écoute et de négociation et un tempérament combatif.

Vous savez vous organiser, gérer les priorités et êtes reconnu(e) pour votre enthousiasme et votre curiosité.

Vous souhaitez travailler en équipe, intégrer un environnement réactif et exigeant, et partager notre passion pour l’univers de la grande consommation. Vous évoluerez dans une entreprise à taille humaine orientée à l’international.

Envoyer votre candidature sous référence 2204CGC à recrutement@kapa-reynolds.com

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